indicador;unidade;fonte;definicao;formula;teste_de_validacao
Investimento em mídia;BRL;Fonte de mídia autorizada;Gasto no período e contas selecionadas;Soma do gasto;Conferir período fuso moeda e conta
Contatos novos atribuídos;contatos;CRM e origem registrada;Contatos únicos criados na coorte com origem atribuída;Contagem de IDs únicos;Não confundir contatos com oportunidades
Leads qualificados;contatos;Regra comercial no CRM;Contatos da coorte que atingiram o critério definido;Contagem de contatos qualificados;Documentar critério e deduplicar IDs
Oportunidades atribuídas;oportunidades;GoHighLevel;Negociações únicas atribuídas à origem na coorte;Contagem de IDs de oportunidade;Conferir paginação e múltiplas negociações por contato
Custo por lead do CRM;BRL/contato;Mídia e CRM;Gasto dividido por contatos novos atribuídos;Gasto / contatos novos atribuídos;Denominador zero deve ser não calculável
Taxa de qualificação;percentual;CRM;Qualificados entre contatos da mesma coorte;100 * qualificados / contatos da coorte;Mesma coorte e mesma regra comercial
Custo por oportunidade;BRL/oportunidade;Mídia e CRM;Gasto dividido por oportunidades atribuídas;Gasto / oportunidades atribuídas;Não denominar como custo por venda
Valor ganho;BRL;GoHighLevel;Valor de oportunidades com estado ganho no recorte;Soma do valor dos negócios ganhos;Não apresentar como receita recebida
Receita recebida atribuída;BRL;Fonte financeira reconciliada;Pagamentos recebidos segundo regra documentada de atribuição;Soma recebida com tratamento de estornos;Conciliar com pagamentos e diferenciar previsão de recebimento
ROAS por receita recebida;razão;Mídia e fonte financeira;Receita recebida atribuída dividida pelo gasto de mídia;Receita recebida atribuída / gasto;Não é lucro e exige modelo de atribuição explícito